新たに不動産コンサルタントを月に一度招いて“不動産の営業の仕方”を学んでいます。
営業には3つのスタイルがあります。
・源泉営業
・反響営業
・紹介営業
その中で“源泉営業”について学んでいます。以前の弊社の不動産営業スタイルとして折り込みチラシなどによる反響営業を行っていましたが、受け身のスタイルよりも攻めのスタイルを重視した源泉営業により、新規顧客を獲得するためにアプローチを行っていくものです。
これまでの勉強会では、
「源泉営業とはどういうものなのか？」「どのようにして営業の土台を作っていくか？」など一から教えていただきました。新たなことを楽しく分かりやすく教えていただけるので、毎回の勉強会が楽しみとなっています。
これからも知識や技法をしっかりと身につけて不動産部門スタッフ全員で力を合わせ、弊社にとって最善の営業スタイルを見出せるように考えていけたらと思います。
―smile to the future―
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